「なぜか儲からない」を打破！札幌の税理士が分析する「利益が出ない本当の理由」
千葉将志税理士事務所代表 千葉将志
札幌市白石区の経営に強い千葉税理士事務所です。
このブログを読み終わったときに
「なぜか儲からない…」とモヤモヤしていた漠然とした不安の正体が明確になり、「ああ、そういうことだったのか！」と納得し、今すぐ行動を起こしたくてたまらなくなっていることでしょう。そして、あなたの会社が本来持つべき「本当の利益」を取り戻すための、具体的な第一歩が見えているはずです。
「なぜか儲からない」を打破！札幌の税理士が分析する「利益が出ない本当の理由」
あなたは今、こんな悩みを抱えていませんか？
- 「売上はそこそこあるはずなのに、どうしてか手元にお金が残らない…」
- 「毎日のように頑張って働いているのに、会社の利益が増えている実感が湧かない…」
- 「数字は苦手で正直見たくないけど、このままではまずい、と漠然とした不安がある…」
- 「顧問税理士はいるけれど、税金の話はするけど経営の相談まではできていない…」
もし一つでも心当たりがあるなら、このブログはあなたのためのものです。
実は、売上規模が1億円から10億円の成長企業を経営されている多くの方が、同じような悩みを抱えています。会社が大きくなるにつれて、複雑になるお金の流れや見えにくいコストに、経営者一人で立ち向かうのは至難の業だからです。
札幌の経営者様の中にも、「なんでこんなに頑張っているのに、利益が出ないんだろう？」と頭を抱えている方がたくさんいらっしゃいます。その「なぜか儲からない」の裏には、必ず「本当の理由」が存在します。そして、その理由を解明し、手を打つことで、あなたの会社は劇的に変わる可能性を秘めているのです。
目次
- 売上があっても儲からない？「頑張り」が報われない本当の理由
- あなたの会社に潜む「見えないコスト」の正体
- 数字が苦手でも大丈夫！利益が見える化する経営の視点
- 札幌の経営者が「今すぐ行動」すべき理由と、未来への希望
- 無料プレゼントのご案内「基礎からわかる「利益計画」の作り方」
売上があっても儲からない？「頑張り」が報われない本当の理由
「売上は上がっているのに、なぜか儲からない」。この現象に、あなたはどんなイメージをお持ちでしょうか？
例えば、飲食店を経営されているA社長の場合をイメージしてみましょう。毎日多くのお客様にご来店いただき、厨房もホールも常に活気にあふれています。売上伝票も積み上がり、一見すると繁盛しているように見えます。しかし、月末になると、どうも手元にお金が残らない。材料費が高騰しているから？人件費がかかりすぎているから？と漠然と考えてはいるものの、具体的にどこをどうすればいいのか、さっぱりわからない…。夜遅くまでお店に残り、売上を見つめても、ため息ばかりが出てしまいます。
これは決して特別なイメージではありません。多くの経営者様が経験する「頑張りが報われない」と感じる瞬間です。
この背景には、いくつかの「当たり前」だと思われていることが深く関わっています。例えば、「売上が上がれば利益も増えるはずだ」という思い込み。確かにその通りではあるのですが、売上を追求するあまり、それに付随するコストが見過ごされてしまうことがあります。
また、「日々の業務に追われて、数字と向き合う時間がない」という現実も大きな要因です。経営者として目の前の仕事に集中するのは素晴らしいことですが、それは同時に、会社の健康状態をチェックする時間がない、ということでもあります。
あなたの会社でも、知らないうちに、売上は増えているのに、それ以上にコストが増えていたり、あるいは見落とされている費用があったりするのかもしれません。この「なぜか儲からない」というモヤモヤは、あなたの会社が次のステージに進むための、大切なサインなのです。
あなたの会社に潜む「見えないコスト」の正体
では、「儲からない」本当の理由、そして会社に潜む「見えないコスト」とは一体何なのでしょうか？
ここで、B社というIT企業の事例をイメージしてみましょう。B社は、新しいシステム開発案件を次々と獲得し、売上は順調に伸びていました。しかし、社長はいつも資金繰りに頭を悩ませていました。なぜかというと、案件が増えるたびに、外部のプログラマーへの業務委託費が膨らみ、さらに急なトラブル対応で残業代がかさんでいたからです。社長は「売上があるから大丈夫」と目先の売上ばかり見ていましたが、実は案件ごとの採算管理ができておらず、利益率の低い案件ばかりを引き受けていたことに気づいていませんでした。
このように、「見えないコスト」とは、単に帳簿に載っていない費用だけを指すのではありません。
- 低い利益率の事業・商品・サービス: 売上が高くても、利益率が極端に低い事業や商品に注力しすぎると、全体としての利益を圧迫します。頑張っても頑張っても、実は損をしている、なんてことも起こりうるのです。
- 非効率な業務プロセス: 例えば、営業部門と開発部門の連携がうまくいかず、何度も手戻りが発生する。あるいは、書類作成に膨大な時間がかかっているなど、気づかないうちに時間や労力が無駄になっている場合があります。これらは目に見えるコストではないですが、本来得られたはずの利益を食いつぶしているのです。
- 在庫の滞留や不良債権: 売れたと思っていた商品がいつまでも倉庫に眠っていたり、売掛金が回収できていなかったりすると、それがそのまま会社の資金を圧迫します。これもまた、見えない形で利益を蝕む要因です。
- 人材のミスマッチや離職率の高さ: せっかく採用した人材がすぐに辞めてしまう、あるいは能力を十分に発揮できていない場合、採用コストや教育コストが無駄になるだけでなく、生産性の低下にも繋がります。
これらの「見えないコスト」は、日々の忙しさの中で見過ごされがちですが、これらを放置しておくと、まるで健康診断を受けずに病気が進行していくように、会社の体力は確実に失われていきます。そして、ある日突然、資金繰りに行き詰まる、といった事態を招きかねません。
数字が苦手でも大丈夫！利益が見える化する経営の視点
「でも、自分は数字が苦手だから…」そう思われたかもしれませんね。安心してください。経営者にとって大切なのは、数字を完璧に読み解くことよりも、会社の「健康状態」を把握するための視点を持つことです。
想像してみてください。C社長は以前、数字を見るのが大の苦手で、決算書は税理士任せでした。しかし、あるきっかけで会社の「損益分岐点」という考え方を知りました。「売上がこれくらいあれば赤字にはならないんだな」という最低ラインが見えたことで、どこまでなら攻めていいのか、どこからは注意が必要なのかが明確になりました。さらに、商品ごとの「粗利率」を見る習慣がついたことで、「この商品は売れば売るほど利益が出るけど、こっちはそうでもないな」と感覚的に理解できるようになり、自然と高利益率の商品に力を入れるようになりました。すると、不思議なことに、徐々に手元にお金が残るようになっていったのです。
このように、すべての数字を完璧に理解する必要はありません。大切なのは、いくつかの重要な指標に目を向け、それが会社の現状とどう結びついているのかを理解することです。
例えば、
- 損益分岐点: 「いくら売れば赤字にならないか」という目安。ここを把握するだけで、事業計画の精度が格段に上がります。
- 粗利率: 売上から売上原価を引いた「粗利益」が、売上に対してどれくらいの割合か。これが低い事業は、いくら売っても儲かりにくい傾向にあります。
- 固定費と変動費: 売上に関わらず発生する固定費（家賃、人件費など）と、売上に比例して変動する変動費（材料費、外注費など）を理解することで、コスト削減のポイントが見えてきます。
- キャッシュフロー: 会社に入ってくるお金と出ていくお金の流れ。これが滞ると、たとえ利益が出ていても資金ショートを起こす可能性があります。
これらの視点を持つことで、「なぜか儲からない」という漠然とした不安が、「ここを改善すればもっと利益が出る！」という具体的な希望に変わります。数字は決して怖いものではありません。むしろ、あなたの会社を正しい方向へ導くための、強力な羅針盤となるのです。
札幌の経営者が「今すぐ行動」すべき理由と、未来への希望
「なるほど、そうは言っても、なかなか行動に移せないんだよな…」
もしかしたら、そう感じていらっしゃるかもしれません。しかし、この「なぜか儲からない」という状態を放置することは、あなたの会社の未来にとって大きなリスクとなりかねません。
D社長は以前、まさにそうでした。「いつか本気で数字と向き合おう」と先延ばしにしているうちに、競合他社はどんどん新しいサービスを打ち出し、収益構造を改善していきました。D社長は、気づけば市場から取り残され、気がついた時には、資金繰りがかなり厳しくなっていました。まさに「気が付いた人はすでに行動している」という状況だったのです。
時間は待ってくれません。市場は常に変化し、競争は激化しています。このモヤモヤを抱えたままでは、
- 事業拡大のチャンスを逃す: 資金的な余裕がないため、新しい設備投資や人材採用に踏み切れない。
- 優秀な人材が離れていく: 会社に成長性が見えないと、社員のモチベーションも低下し、優秀な人材から辞めていってしまう。
- 精神的な負担が増大する: 漠然とした不安は、経営者の精神を蝕み、本来のパフォーマンスを発揮できなくなる。
しかし、心配はいりません。今、このブログを読んでいるあなたは、すでにその第一歩を踏み出しています。
「なぜか儲からない」というあなたの「現状（Consequence）」は、「数字が苦手」「忙しいから後回し」といった「信念（Belief）」や、「具体的な利益改善策を知らない」という「出来事（Activating Event）」に影響されています。
でも、安心してください。これらの「信念」や「出来事」は、適切な知識と行動でいくらでも変えられます。札幌の経営コンサル型税理士である私たちが、あなたの会社の「本当の利益」を見つけ出し、具体的な改善策を一緒に考え、実行をサポートすることで、未来は確実に変わります。
行動するのは「今」しかありません。
「もっと早く相談しておけばよかった！」と、未来のあなたが笑っていられるように、私たちと一緒に一歩踏み出しましょう。私たちは、単なる税金の計算屋ではありません。あなたの会社の未来を一緒に描き、実現していく「経営の右腕」でありたいと願っています。
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あなたの「なぜか儲からない」を、希望に変えませんか？
このブログを読み進めていくうちに、「これは自分のことだ…」と感じたなら、それはまさに「今、行動すべき時」というサインです。
札幌の経営者様、ご安心ください。あなたの「なぜか儲からない」という悩みを、私たち経営コンサル型税理士が徹底的に分析し、具体的な解決策を提示します。
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投稿者プロフィール
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中小企業社長専門の経営コンサルタント兼税理士。
1977年生まれ、札幌出身。大手税理士事務所在籍中、税理士試験に合格。「試算表を作るだけ」の業務が中心で、経営支援に踏み込めない現状に強いジレンマを抱える。大手事務所を退所し、コンサル型の税理士事務所に入所するも思い描く支援とのギャップに苦悩。28歳の頃にお客さんゼロ・計画なしという状態で独立を決意。自分自身が事務所経営に苦しんだ経験から「経営者は孤独で、悩んでも税理士に相談しにくい」という現実を身をもって痛感。ふとしたきっかけで参加した勉強会で「税理士＝税金や会計処理だけではない。経営戦略まで踏み込んでサポートできる存在でありたい」という想いを強くする。様々な経験を経て、現在は北海道札幌市白石区で「建設業や動物病院をはじめ、多業種の経営者を「数字」と「現場」の両面で支えている。単価・売上・利益向上と財務、人事・採用マーケティングのサポートを得意とする経営コンサルタント。
