【有料級】売上を上げたいなら〇〇しないでください

投稿者プロフィール

千葉将志税理士事務所代表 千葉将志

中小企業社長専門の経営コンサルタント兼税理士。
1977年生まれ、札幌出身。大手税理士事務所在籍中、税理士試験に合格。「試算表を作るだけ」の業務が中心で、経営支援に踏み込めない現状に強いジレンマを抱える。大手事務所を退所し、コンサル型の税理士事務所に入所するも思い描く支援とのギャップに苦悩。28歳の頃にお客さんゼロ・計画なしという状態で独立を決意。自分自身が事務所経営に苦しんだ経験から「経営者は孤独で、悩んでも税理士に相談しにくい」という現実を身をもって痛感。ふとしたきっかけで参加した勉強会で「税理士＝税金や会計処理だけではない。経営戦略まで踏み込んでサポートできる存在でありたい」という想いを強くする。様々な経験を経て、現在は北海道札幌市白石区で「建設業や動物病院をはじめ、多業種の経営者を「数字」と「現場」の両面で支えている。単価・売上・利益向上と財務、人事・採用マーケティングのサポートを得意とする経営コンサルタント。

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札幌市白石区の経営に強い千葉税理士事務所です。

いきなりですが、もっともっと売上上げたいですよね？

それなのに「価格」や「値段」というものについて誰も学んだことはないはずです。

私も以前はそうでした。では、売上を科学しましょう。

売上を上げるための方法とは

会社にとって売上とは何でしょう？

税理士さんから毎月出される試算表や決算書には「売上高」という科目が載っています。

この売上高を見て業績が良かった悪かったと一喜一憂してしまいます。

では、この売上とは何なのかを深く考えていますか？

売上＝単価×数量×リピート数

この集合体が試算表や決算書の売上高です。

この3つの要素をどう組み合わせるかで売上高は変わるという単純な仕組みです。

売上を増やしたいのにやってしまう3つの行動

先ほどの売上を構成する3要素を覚えていますか？

• 単価
• 数量
• リピート数

このうちよくやってしまうのが「値引き」や「無料」です。

個人的に最悪だと思うのは「安売り」です。

安売りは値引き以前に値段を低く設定してしまうことです。

値引きは定価よりも安く売ることです。

無料はタダで商品やサービスを提供することです。

安売り・値引き・無料の問題点

安売り・値引き・無料は売上を上げる施策としてやっているわけです。

もう一度算式に戻りましょう。

売上＝単価（←ココを低くする戦略）×数量×リピート数

売上全体を上げると決めているので、数量とリピート数を増やすということが必要になります。

お客様の数が増えなかったり、リピート数が増えなければ売上は増えないということです。

当たり前のことを言っていますが、このスパイラルに入っているのです。

相手から見ると世の中には安売りをしているところはたくさんあるので、選び放題なのです。

これが集客できない理由です。

集客できないから安売りをしても数量が伸びません。

「安いから買ってみた」という人がたくさんいるから、リピート数も伸びません。

結果として、売上は伸びないのです。

あなたは「もっと安くしたら売れるかなぁ」と思ってしまったり、得意先から「安くしたら売れる」といわれて安売りに拍車がかかっていきます。

でもですよ、さっきの理由だったら、より安くしたって売上は下がるだけです。

究極の本質：価値を決めるのはお客さま

「価値を決めるのは相手」です。

つまり、お客様が価値を決めます。

何気なく読むと「そうだよなぁ」と思うかもしれないので、もっと本質的なお話をします。

安売り・値引き・無料をすると「その価格基準の価値しか感じない客層」が反応します。

あなたの本当に感じてほしかった価値を感じる客層は来ないのです。

だから、安易な安売り・値引き・無料はダメなのです。

まとめ（無料プレゼントあり）

ここで「無料プレゼントかい！」と突っ込みたくなると思います。

私は結論から申上げることが好きなのではっきり言います。

下心アリの無料プレゼントです。

私たちは「良い人が正しく評価される世の中にしたい」という使命感を持っています。

いい人なのに情報がないことで搾取されることを防ぎたいという思いでお付き合いをしています。

今回の記事を読んでいただいて、「良い人をお客様にしたい」と感じられた方に無料プレゼントで勉強していただけたら嬉しいです。

それは私たちの理念に合っているからです。

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良かったら今回の記事の感想ももらえたら嬉しいです。