売上を伸ばすたったの３つのルール

2025年3月17日 2025年3月17日千葉将志税理士事務所代表千葉将志

千葉将志税理士事務所代表千葉将志

投稿者プロフィール

千葉将志税理士事務所代表千葉将志: 中小企業社長専門の経営コンサルタント兼税理士。
1977年生まれ、札幌出身。大手税理士事務所在籍中、税理士試験に合格。「試算表を作るだけ」の業務が中心で、経営支援に踏み込めない現状に強いジレンマを抱える。大手事務所を退所し、コンサル型の税理士事務所に入所するも思い描く支援とのギャップに苦悩。28歳の頃にお客さんゼロ・計画なしという状態で独立を決意。自分自身が事務所経営に苦しんだ経験から「経営者は孤独で、悩んでも税理士に相談しにくい」という現実を身をもって痛感。ふとしたきっかけで参加した勉強会で「税理士＝税金や会計処理だけではない。経営戦略まで踏み込んでサポートできる存在でありたい」という想いを強くする。様々な経験を経て、現在は北海道札幌市白石区で「建設業や動物病院をはじめ、多業種の経営者を「数字」と「現場」の両面で支えている。単価・売上・利益向上と財務、人事・採用マーケティングのサポートを得意とする経営コンサルタント。

1.売上が上がらない痛みの言語化を考える

一般的には日ごろ仕事を一生懸命していると「売上を上げる」という意識が出にくくなります。

かくいう私自身も意識しようと思わなければ、この売上を上げる（売上を増やす）ということの意識が薄れます。

ただ、毎年経営計画書を作っていることと、日常的に見直すことをしているので常に売上が上がらないことの痛みを感じています。

いきなり経営計画書を作ってみましょうという話ではなく、「もしも、このままの売上だったらどうなるか」をイメージする機会を定期的に設けることをお勧めします。

・物価や賃金が上がっていく中で現状と同じ売上だと利益はどうなりますか？

・給料を据え置いたとしたらスタッフは今と同じように働いてくれますか？

・年齢が上がって退職者やお客様の離脱が起きたら会社はどうなりますか？

・借入金の月々の返済額はいくらで、あと何年ありますか？

・税理士さんとの打ち合わせでこの現実を話してもらっていますか？

売上が上がらないことの痛みを言語化することは、事業に対するモチベーションにもつながるのでぜひやってみてください。

売上が現状維持のままだと問題が発生するとして、本当にそれが起こったときには対処することが難しい状況になっています。

その理由は「あなたもスタッフもお客様も年齢が上がっている」からです。

急激に業況が悪くなるのはよほどのことがない限り起きません。

徐々に悪くなっていくのですが、そのことに気が付かないで進んだ結果、お金が回らなくなってから気が付きます。

その段階では赤字体質にもなっているので、金融機関からの借入もできなければ優秀なスタッフの採用も難しい状況になっています。