札幌の「赤字経営」を劇的に変える！利益率20%アップを実現する経営改善コンサルティング
千葉将志税理士事務所代表 千葉将志
札幌の経営に強い千葉税理士事務所です。
社長、日々経営の舵取り、本当にお疲れ様です！
もしかして、こんなお悩みを抱えていませんか？
- 「売上はあるのに、なぜかいつも赤字…このままで大丈夫だろうか？」
- 「どうすれば利益率が上がるのか、具体的な方法が分からない」
- 「資金繰りが常に心配で、夜も眠れないことがある」
- 「漠然とした不安を抱えながらも、何をどう改善すればいいか手探りの状態だ」
- 「従業員をリストラせずに、この苦しい状況を乗り越えたい」
- 「この赤字を何とか黒字化して、将来の展望を開きたい」
もし一つでも「まさに自分のことだ！」と感じたなら、このブログは社長のために書かれています。
このブログを読み終わったときに得られること
このブログを読み終わったとき、社長は**「赤字経営から脱却し、利益率20%アップを実現するための具体的なロードマップ」**を手に入れています。漠然とした不安から解放され、自信を持って事業を再構築するための第一歩を踏み出せるはずです。
目次
- 札幌の経営者が陥る「赤字経営」の落とし穴とは？
- 【利益率20%アップ】赤字を黒字に変える！3つの視点からの経営改善戦略
- 戦略1：売上を「質」で高める！顧客単価アップとリピート率向上術
- 戦略2：コストを「賢く」削る！固定費・変動費の徹底見直し
- 戦略3：「資金の流れ」を見える化する！キャッシュフロー改善の極意
- 「赤字が黒字に変わった未来」をイメージする！
- 「なぜ今まで気づかなかったんだ…！」後悔する前に今すぐ行動すべき理由
- 札幌の経営に強い税理士が「赤字脱却コンサルティング」で選ばれる理由
- 【限定特典】利益率アップを加速させる無料プレゼント！
札幌の経営者が陥る「赤字経営」の落とし穴とは？
社長、「うちの会社は、まさか赤字経営だなんて…」
そう思われているかもしれませんね。売上がそこそこあっても、なぜか手元にお金が残らない。忙しいのに利益が出ない。これらは、多くの札幌の経営者が密かに抱えている悩みです。
想像してみてください。
- 頑張って売上を伸ばしても、結局、税金や経費で消えていく。
- 銀行からの融資も、赤字続きでは断られてしまうかもしれない。
- 従業員の給料を上げたくても、会社の体力がなくて踏み切れない。
- このままでは、会社の未来が見えない…。
このような状況は、社長だけでなく、従業員の方々やそのご家族の生活にも影響を及ぼしかねません。しかし、多くの場合、赤字の原因は**「漠然とした不安（Consequence）」の背後にある、「数字の現状を直視しない（Activating Event）」ことや、「赤字は仕方がない」という「諦めの信念（Belief）」**にあることが多いのです。
現状維持は、経営の世界では後退と同じです。特に札幌のような競争の激しい市場では、この「赤字の落とし穴」から抜け出さない限り、会社の未来は厳しいものになってしまいます。でも、安心してください。このブログを読んでいるあなたは、すでに一歩踏み出そうとしています。
【利益率20%アップ】赤字を黒字に変える！3つの視点からの経営改善戦略
それでは、札幌の経営者が「赤字」という現状を劇的に変え、**「利益率20%アップ」**を実現するための具体的な経営改善戦略を、私、千葉が３つの視点からお伝えします。これらは決して特別なことではなく、経営の本質を捉えた、実行可能な戦略です。
戦略1：売上を「質」で高める！顧客単価アップとリピート率向上術
「売上を上げれば、赤字は解消する！」
もちろん、売上は重要です。しかし、闇雲に売上を追いかけるだけでは、かえって無駄なコストが増えたり、利益率が低下したりする「悪い売上」に陥ることもあります。大切なのは、**「質の高い売上」**を追求することです。
- 顧客単価アップ戦略: 今いるお客様にもっと喜んでもらうことで、客単価を上げられないか考えてみましょう。例えば、オプション商品の提案、上位プランへの誘導、セット販売などが考えられます。お客様のニーズを深く理解し、「ついでにこれも！」と言ってもらえるような価値提供がカギです。
- リピート率向上戦略: 新規顧客獲得には、既存顧客維持の数倍のコストがかかります。一度来てくれたお客様に「また来たい！」と思ってもらえる仕組み作りが重要です。定期的な情報提供、会員制度の導入、アフターフォローの充実など、お客様との長期的な関係構築を目指しましょう。リピート顧客は、広告費がかからない「金の卵」です。
イメージ事例：札幌市内でカフェを経営するA社長は、来店客は多いものの、利益率が伸び悩んでいました。私たちが「客単価アップ」と「リピート率向上」をテーマにコンサルティングを行った結果、コーヒー豆の販売やオリジナルの焼き菓子セット販売を強化。さらに、常連客向けのポイントカードや月額サブスクリプションを導入したところ、半年で客単価が15%アップし、リピート率も向上。それに伴い、利益率も着実に改善し始め、「お客様にもっと喜んでもらうことが、こんなに利益に直結するなんて！」と驚かれていました。
戦略2：コストを「賢く」削る！固定費・変動費の徹底見直し
「コスト削減なんて、もうやり尽くしたよ…」
そう思われるかもしれません。しかし、赤字経営の多くは、無駄なコストが垂れ流しになっているケースが少なくありません。大切なのは、「どこに無駄があるのか」を正しく見つけ出し、感情的にならずに「賢く」削減することです。
- 固定費の見直し: 毎月必ず発生する固定費（家賃、リース料、通信費、保険料など）は、一度見直せば継続的に効果が表れます。特に賃料やリース契約は、長期的な視点で見直すことで大きな削減に繋がる可能性があります。無駄な契約がないか、より安価なサービスに切り替えられないか、定期的にチェックしましょう。
- 変動費の最適化: 売上に応じて変動するコスト（仕入れ費用、外注費、人件費の一部など）も、常に最適化の余地があります。例えば、仕入れ先を複数検討する、無駄な在庫を抱えない、業務フローを見直して残業を減らすなどです。小さな改善でも、積み重なれば大きな効果を生み出します。
イメージ事例：札幌市でIT開発会社を営むB社長は、プロジェクトごとに変動する外注費や、高額なオフィス賃料に頭を抱えていました。私たちがコスト構造を分析し、リモートワークの導入推進と、共同オフィスへの移転を提案。これにより、年間数百万円単位の固定費を削減し、同時に外注契約を見直すことで変動費も最適化。削減できた資金は、新しい技術への投資と社員の研修費用に充てられ、会社の生産性と利益率が大幅に向上しました。「まさか、働き方を変えることが、こんなに経営に直結するとは！」と、社長も驚きの表情でしたね。
戦略3：「資金の流れ」を見える化する！キャッシュフロー改善の極意
「利益は出ているはずなのに、なぜか手元にお金がない…」
これは、多くの経営者が経験する「資金繰りの悩み」です。損益計算書で利益が出ていても、実際にお金が動いている「キャッシュフロー」が健全でなければ、会社は倒産してしまいます。**「キャッシュは王様」**という言葉があるように、資金の流れを正確に把握し、改善することが赤字脱却の最後の砦です。
- 資金繰り表の作成と活用: 毎月、将来の入金と出金を予測する資金繰り表を作成しましょう。これにより、「いつ」「いくら」足りなくなる可能性があるのか、事前に把握できます。問題点を早期に発見し、対策を打つことができます。
- 売掛金・買掛金の管理徹底: 売掛金の回収を早め、買掛金の支払いを適正なタイミングにするだけでも、キャッシュフローは改善します。滞留債権はないか、支払条件は不利になっていないか、定期的に確認しましょう。
- 運転資金の最適化: 過剰な在庫や不必要な資産を抱えていないか見直しましょう。また、銀行との良好な関係を築き、必要な時にスムーズに融資が受けられる体制を整えておくことも重要です。
イメージ事例：札幌で印刷業を営むC社長は、長年の取引先からの入金サイトが長く、常に資金繰りに苦しんでいました。私たちが資金繰り表の作成と活用方法を指導し、滞留売掛金の回収を促す具体的なアプローチを提案。さらに、一部の取引先との交渉で支払いサイトの短縮に成功しました。結果として、これまで常にひっ迫していた手元資金に余裕が生まれ、設備投資の検討もできるまでに改善。「お金の心配が減ったから、本業に集中できるようになったよ！」と、社長の表情は明るくなりました。
「赤字が黒字に変わった未来」をイメージする！
想像してみてください。
もし、今よりも利益率が20%もアップし、赤字から完全に脱却できたら…？
- 資金繰りの不安から解放され、夜もぐっすり眠れるようになる。
- 銀行との交渉にも自信が持て、必要な資金を調達しやすくなる。
- 従業員の給料アップや、新しい人材の採用、福利厚生の充実など、社員に還元できる。
- 新規事業への投資や、設備のリニューアルなど、攻めの経営ができるようになる。
- 社長自身のプライベートも充実。家族との時間、趣味への投資、自己研鑽…
これらは、決して夢物語ではありません。適切な経営改善戦略を実行し、着実に利益体質へと変わることで、あなたの会社にも必ず訪れる未来です。
「なぜ今まで気づかなかったんだ…！」後悔する前に今すぐ行動すべき理由
「なんだ、もっと早く知っていれば…」 「これなら、もっと早く相談していれば、あの時の資金繰りの苦労はなかったのに…」
もし、今あなたがそう感じているなら、それは**「赤字は仕方がない」という「諦めの信念（Belief）」や、「何をすればいいか分からない」という「思考停止の出来事（Activating Event）」が、「現状維持の赤字（Consequence）」**に繋がっているのかもしれません。
でも、安心してください。今、このブログを読んでいるあなたは、すでにその「出来事」を知り、現状を変えたいという気持ちが芽生えているはずです。その気持ちこそが、未来を変える第一歩なのです。
残念ながら、経営改善に関する情報は巷に溢れていますが、会社の状況によって最適な改善策は異なります。一般的な情報だけでは、あなたの会社の具体的な「赤字の根源」を見つけ出し、的確な改善策を打つことは難しいでしょう。
「気が付いた人はすでに行動している」という言葉があるように、今、行動するかどうかで、あなたの会社の未来は大きく変わります。
このチャンスを逃さないでください。
私たちは、札幌の経営者様の「赤字を何とかしたい」「利益を出せる会社にしたい」という切実な願いに応えるため、常に最新の経営トレンドと税務知識を学び続けています。社長の会社の状況を丁寧にヒアリングし、オーダーメイドの経営改善戦略をご提案させていただきます。
札幌の経営に強い税理士が「赤字脱却コンサルティング」で選ばれる理由
私たちは単なる「税金の計算屋」ではありません。私たちは、**「税金も詳しい経営コンサルタント」**として、社長の会社の「利益体質への転換」と「持続的な成長」を徹底的にサポートします。
- 札幌に根ざした地域密着型：札幌のビジネス環境、地域特性を深く理解しています。
- 経営者の視点に立ったコンサルティング：数字だけでなく、社長のビジョンや悩みに真摯に寄り添います。
- 「赤字」の根本原因を徹底分析：表面的な数字だけでなく、経営の深い部分に潜む問題点を見つけ出します。
- 実行可能な改善策を具体的に提案：絵に描いた餅ではなく、社長の会社で実行できる、再現性の高い改善策をご提案します。
- 会計・税務のプロフェッショナル：税務調査にも強く、合法的な範囲での節税や資金繰り改善のアドバイスも並行して行います。
「今の税理士は、税金の話はするけど、経営の相談には乗ってくれない…」 「赤字なのに、具体的な改善策を提案してくれない…」
もしそう感じているなら、ぜひ一度、私たちにご相談ください。社長の右腕となり、共に赤字を克服し、力強い黒字経営へと転換するパートナーとなることをお約束します。
【限定特典】利益率アップを加速させる無料プレゼント！
「赤字脱却と利益率アップのために、まずは何から始めればいいか分からない…」
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投稿者プロフィール
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中小企業社長専門の経営コンサルタント兼税理士。
1977年生まれ、札幌出身。大手税理士事務所在籍中、税理士試験に合格。「試算表を作るだけ」の業務が中心で、経営支援に踏み込めない現状に強いジレンマを抱える。大手事務所を退所し、コンサル型の税理士事務所に入所するも思い描く支援とのギャップに苦悩。28歳の頃にお客さんゼロ・計画なしという状態で独立を決意。自分自身が事務所経営に苦しんだ経験から「経営者は孤独で、悩んでも税理士に相談しにくい」という現実を身をもって痛感。ふとしたきっかけで参加した勉強会で「税理士＝税金や会計処理だけではない。経営戦略まで踏み込んでサポートできる存在でありたい」という想いを強くする。様々な経験を経て、現在は北海道札幌市白石区で「建設業や動物病院をはじめ、多業種の経営者を「数字」と「現場」の両面で支えている。単価・売上・利益向上と財務、人事・採用マーケティングのサポートを得意とする経営コンサルタント。
