ちば塾コラム（保険）
『なぜ、あなたのクライアントの“お客様”は、契約を先延ばしにするのか？～Q4の売上を最大化する、「決断を促す」ためのマーケティング心理学～』新着!!
Q4、クライアントの売上を最大化する。お客様が契約を先延ばしにする心理を解き明かし、決断を倫理的に後押しする「緊急性」と「希少性」というマーケティング心理学を情報提供。あなたの価値を、売上拡大パートナーへと高めます。
『なぜ、あなたのクライアントは“結果”が出てから、いつも慌てふためくのか？～未来を予測し、先手を打つための「先行指標（Leading Indicators）」という考え方～』新着!!
なぜ、あなたのクライアントはいつも後手に回るのか？経営を「過去の反省会」から「未来の作戦会議」に変える、「先行指標」という考え方を情報提供。会社の未来を予測し、先手を打つための、トップセールスが実践する対話術を解説します。
『あなたのクライアントの会社は、なぜ“働いても働いても”利益が残らないのか？～トップセールスが情報提供する、「限界利益」という魔法の指標～』新着!!
なぜ、あなたのクライアントの会社は「忙しいだけで儲からない」のか？その答えは「限界利益」に隠されています。会社の“本当の”儲けの源泉を見抜き、社長の最重要課題を解決するパートナーになるための、新しい会計の視点を情報提供します。
『あなたのクライアントの会社が“今すぐ”売上を伸ばせない、たった一つの理由。～会社の成長を止めている「ボトルネック」を発見し、解消するための情報提供～』新着!!
なぜ、あなたのクライアントの会社は、全員が頑張っているのに成長が止まるのか？その原因は、たった一つの「ボトルネック」にあるかもしれません。会社の成果を劇的に改善する、ボトルネックの発見・解消法という強力な経営の視点を情報提供します。
今週の学びを「契約」に変える。～「採用」「顧客」「理念」の話から、保険提案に繋げる週末の作戦会議～
今週学んだ「採用」「顧客管理」「理念浸透」の知見、どう保険提案に活かしますか？社長との会話に隠された“契約のサイン”を見逃さないための、具体的な気づきのポイントを総まとめ。あなたの週末の作戦会議を、この記事一本でアップグレードします。
『なぜ、あなたのクライアントの会社の「計画」は、いつも計画倒れに終わるのか？～実行力を劇的に高める「ミーティング・リズム」という経営システム～』
なぜ、社長の会社の経営計画はいつも「計画倒れ」で終わるのか？その原因は、計画と実行を繋ぐ「仕組み」の欠如です。会社の実行力を劇的に高める「ミーティング・リズム」という経営システムを情報提供し、あなたの価値を飛躍させます。
『あなたのクライアントの“財布”の中には、まだ“宝”が眠っている。～既存顧客への「クロスセル/アップセル」で、売上を1.5倍にするためのマーケティング戦略～』
新規顧客の獲得に疲弊していませんか？あなたのクライアントの売上を1.5倍にする「宝」は、実は既存顧客の中に眠っています。少ない労力で利益を最大化する「クロスセル/アップセル」というマーケティング戦略を、専門家が情報提供します。
『あなたのクライアントの会社は、なぜ「理念」が社員に浸透しないのか？～社長の“想い”を、会社の“血肉”に変えるための、シンプルな情報提供～』
なぜ、社長の熱い「想い」は社員に届かないのか？立派な経営理念が「壁の飾り」で終わる会社と、「血肉」となり利益を生む会社の決定的な違い。社長の想いを実現するための具体的な「3つの仕組み」を、専門家として情報提供します。
『ジョハリの窓で見る、あなたの“営業としての”盲点。～なぜ、あなたは「保険を売るプロ」で終わってしまうのか？～』
なぜ、あなたの価値は社長に正しく伝わらないのか？心理学ツール「ジョハリの窓」で、自分では気づけない営業としての「盲点」を発見する。あなたが「保険を売るプロ」から「経営のパートナー」へと進化するための、自己認識の変革が始まる。
『社長の会社の“本当の弱み”、社長自身が一番気づいていない。～あなたのクライアントの「盲点の窓」を開く、戦略的SWOT分析という情報提供～』
社長の会社の“本当の弱み”、社長自身が一番気づいていない。あなたのクライアントの「盲点の窓」を開く、戦略的SWOT分析という強力なツールを情報提供。会社の未来を守る本質的なリスクに気づき、保険提案に繋げるための新しい対話法。
