ちば塾コラム（保険）
『トップセールスは“解決策”を売らない、“問題”を探しに行く。～経営者が思わず「実は、悩んでいることがあって…」と本音を漏らす、コンサルタティブ・リスニングの技術～』
トップセールスは解決策を売らずに「問題」を探しに行く。なぜあなたの提案は「検討します」で終わるのか？社長が思わず本音を漏らしてしまう、具体的な「4段階リスニング」の技術を解説。あなたの役割を、提案者から問題発見パートナーへと変える。
なぜ、デキる社長ほど「損益計算書（P/L）」よりも「貸借対照表（B/S）」を重視するのか？～B/Sから会社の“未来”を読み解き、長期的な提案に繋げる視点～』
なぜデキる社長ほどP/LよりB/Sを重視するのか？会計のプロが、複雑な貸借対照表から会社の「未来」を読み解く3つの着眼点を解説。あなたの保険提案を、目先の節税から、会社の未来を創る「財務戦略」へと昇華させるための新しい視点。
『すべてのお客様を“平等”に扱ってはいけない。～あなたの時間を“最高値”で売るための、戦略的「顧客ポートフォリオ」管理術～』
「お客様は神様」という幻想を捨てませんか？トップセールスが実践する、あなたの時間を最高値で売るための戦略的「顧客ポートフォリオ」管理術。売上の8割を占める「2割の優良顧客」にリソースを集中投下し、成果を最大化する方法を解説。
『なぜ、ロジカルな提案ほど社長に響かないのか？～スペックや数字を、社長が思わず引き込まれる“感動的な物語”に変換する、ストーリーテリングの技術～』
なぜ、完璧にロジカルな提案ほど社長に響かないのか？その答えは「物語」にあります。スペックや数字を、社長が思わず引き込まれる感動的な物語に変換する、具体的なストーリーテリングの技術を、経営・マーケティングのプロがお話しします。
『社長の最後の“大仕事”に、私たちはどう寄り添うか。～事業承継を「最高の物語」にするために、保険営業ができる3つの貢献～
事業承継は、単なる税金対策ではありません。社長の人生の物語を「最高のフィナーレ」に変えるための、生命保険営業ができる3つの貢献とは？社長の想いに寄り添い、唯一無二のパートナーとなるための具体的なステップを専門家がお話しします。
『社長からの「NO」は、あなたの“資産”である。～経営コンサルタントの視点で語る、断られてからが本当のゲームの始まりである理由～』
社長からの「NO」は、営業の終わりではなく、本当のゲームの始まり。断られてからがチャンスです。トップセールスが実践する、お断りを「最高の情報資産」に変え、未来の大型契約に繋げる具体的な3ステップを、経営コンサルの視点でお話しします。
会社の「体力」はここで見る！私が学んだ、貸借対照表（B/S）の超シンプルな見方
損益計算書（P/L）は見るけど、貸借対照表（B/S）は苦手…という方へ。税理士事務所で働く私も、最初はそうでした。しかし、会社の本当の「体力」はB/Sに隠されています。私が所長から教わった、たった一つの「箱」をイメージするだけで、B/Sが驚くほどシンプルに読み解ける方法をお話しします。
なぜ社長は『資金繰り』に頭を悩ませるのか？利益は出ているのに、お金がない会社の謎
「帳簿上は黒字のはずなのに、なぜかお金がない…」社長が本当に頭を悩ませているのは、実は「利益」より「資金繰り」です。税理士事務所で働く私が、多くの打ち合わせから学んだ「利益とキャッシュのズレ」の正体と、これを知るだけで社長との会話が劇的に変わる理由をお話しします。
『あなたの価値を決定づける“専門家の紹介力”。～「税理士を紹介します」では三流。「この課題は、私のチームの専門家に相談しましょう」と言える一流のパートナーになる方法～』
社長から経営の悩みを打ち明けられた時、あなたはどう答えますか？「税理士を紹介します」では三流。顧客の信頼を勝ち取り、唯一無二のパートナーとなる一流の「専門家の紹介力」とは。あなたの価値を飛躍させる新しい視点を解説。
会社の資産とリスクの無料診断を提案する生命保険営業
保険の提案、まだ「お願いします」から始めていませんか？社長が「ぜひ、あなたに」と話を聞きたくなる魔法の一言。「無料診断」という最強の価値提供で、あなたをその他大勢の営業から唯一無二のパートナーへ変える、新しい営業プロセスを解説。
