「社長！今月は目標売上を達成しました！」

営業会議で、誇らしげに報告する社員。しかし、その報告を聞くあなたの心は、晴れやかではありません。なぜなら、あなたは知っているからです。その売上を達成するために、どれだけの経費を使い、どれだけの残業をし、どれだけ値引きをしたかを。

「売上は増えたが、結局、手元に残るお金（利益）は減っているじゃないか…」

喉まで出かかったその言葉を飲み込み、「よくやった」と褒める。経営者なら誰もが経験する、孤独な瞬間です。社員は悪気があってやっているわけではありません。ただ、彼らは**「売上＝正義」**というルールで動いているだけなのです。

この記事は、その古いルールを書き換え、社員全員が社長と同じ目線で**「利益」**を追求するチームへと変貌させるための、意識改革の処方箋です。

1. なぜ、社員は「コスト」に鈍感なのか？（ジョハリの窓）

「電気を消せ」「コピー用紙を節約しろ」。そう何度も言っているのに、なぜ彼らのコスト意識は変わらないのでしょうか。

それは、彼らにとって会社の経費が**「湧いてくる魔法のお金」**に見えているからです。これは社員の能力の問題ではなく、経営の構造的な「盲点（Blind Self）」です。

従来の税理士は「経費を削減しましょう」と、結果に対する指摘しかしません。しかし、私たち経営コンサル型税理士事務所が提唱するのは、**「コストの構造をガラス張りにし、社員自身に気づかせる」**という、根本治療です。

2. 社長が教えるべき、たった一つの数字「時間当たり粗利益」

では、社員に何を伝えればいいのか。PL（損益計算書）を見せても、彼らはピンときません。教えるべきは、たった一つの指標です。

「時間当たり粗利益（円/時間）」

これは、**「（売上 － 原価） ÷ かかった総労働時間」**で算出されます。

この数字を導入すると、世界が変わります。「売上100万円」という曖昧な成果が、「この仕事は、我々の時給を3,000円稼ぎ出した」あるいは「あの仕事は、時給500円の赤字仕事だった」という、**誰にでもわかるリアルな価値**に変換されるからです。

「値引きをすれば売上は上がるが、時間当たり粗利益は下がる」「効率よく終わらせれば、時間当たり粗利益は上がる」。この方程式を理解した瞬間、社員の行動は「作業」から「経営」へと進化します。

3. 「利益」を社員の「幸せ」に直結させる3つのステップ

しかし、ただ「利益を出せ」と叫ぶだけでは、社員はついてきません。「会社が儲かっても、社長がベンツを買うだけだろう」と思わせては終わりです。利益追求を、彼ら自身の「幸せ」に繋げる仕組みが必要です。

4. あなたは、"売上"を追うか、"価値"を創るか【決断の時】

ここまで読み進めてこられた、あなたへ。あなたは今、組織のリーダーとして、重大な岐路に立っています。

あなたの魂は、どちらの未来を渇望していますか？

もし、あなたが後者の『高収益体質』への変革を選ぶと、今、決断されたのなら。その最初の、そして最も重要な一歩は、あなたの会社の「数字」を、社員を動かす「共通言語」へと翻訳する、パートナーとの対話です。