【事業承継の相談は誰にすべき？】知らないと大損する専門家5種の特徴と「会社の魂」を守る唯一の選び方

大切に育ててきた会社を、次の世代へ。事業承承継を考え始めた社長が、最初にぶつかる巨大な壁。それは、「いったい、誰に相談すればいいんだ？」という根源的な問いではないでしょうか。

顧問税理士、取引銀行、M&A仲介会社…。様々な専門家の顔が浮かぶ一方で、心のどこかで拭えない不安。「この人は本当に、自分の、そして社員の未来を本気で考えてくれるのだろうか？」

その直感は、正しい。最初の相談相手の選択を誤ることは、本来守れたはずの従業員の雇用、正当に評価されるべき会社の価値、そして何より、あなたが人生を懸けて築き上げた会社の「魂」そのものを失うことに直結します。この記事を読めば、その最悪の未来を回避し、あなたの会社の未来を心から託せる真のパートナーを見抜く「眼」が手に入ります。

その孤独な悩み、痛いほどわかります。事業承継の「最初の壁」

「社長は孤独だ」とよく言われます。特に事業承継という、会社の根幹を揺るがす一大事においては、その孤独感は計り知れないものでしょう。

長年連れ添った番頭格の役員にも、可愛い我が子である後継者候補にも、そして毎日顔を合わせる顧問税理士にさえ、心の奥底にある本当の不安や願いを、すべて打ち明けることは難しい。

• 「会社を売りたいわけじゃない。でも、親族や従業員に継がせるのが本当に彼らのためになるのか…」
• 「長年の付き合いがある銀行に相談したら、M&Aを強く勧められた。本当にそれしか道はないのか？」
• 「税理士は節税の話ばかり。もちろん大事だが、私が残したいのは節税対策の歴史じゃない…」

こうした声にならない声が、夜な夜な社長の肩に重くのしかかっている。私たちは、その重圧と孤独を痛いほど理解しています。なぜなら、多くの経営者が同じ場所で立ち尽くす姿を見てきたからです。

そして、断言します。その**「誰に相談するか」という最初の選択が、事業承継の成否の9割を決めてしまう**という厳然たる事実を、まずは受け止めていただきたいのです。

なぜ「最初の相談相手」がこれほどまでに重要なのか？

答えはシンプルです。多くの専門家は、自身の専門分野という「型」に、あなたの会社を当てはめようとするからです。

悪気があるわけではありません。彼らは自身の専門分野のプロフェッショナルです。しかし、それゆえに視野が限定的になりがちなのも事実。

• M&A仲介会社に相談すれば、M&Aが最も優れた解決策であるという前提で話が進みます。
• 税理士に相談すれば、いかに相続税・贈与税を抑えるかという「節税」が最大のテーマになります。
• 銀行に相談すれば、自行が利益を得られる融資やM&A案件の組成が優先される可能性があります。

彼らはそれぞれの分野で素晴らしい仕事をするかもしれません。しかし、それはあくまで「木」の話。あなたの会社の歴史、文化、従業員の生活、未来のビジョンといった「森」全体を見渡した上での最適解とは限りません。

手段が目的化してしまい、気づいた時には「こんなはずじゃなかった」と後悔する。事業承継における最大の悲劇は、このプロセスから生まれるのです。

事業承継の相談相手候補｜5種類の専門家とその本音と限界

では、具体的にそれぞれの専門家がどのような役割を持ち、どこに限界があるのか。ここでは、一切の忖度なく、その本質を解剖していきます。

1. 顧問税理士・会計士

• 最大の強み: 長年の付き合いからくる信頼関係。会社の財務状況を誰よりも深く理解している。
• 本音と限界: 彼らの主戦場は「税務」と「会計」です。事業承継においては、相続税や贈与税のシミュレーション、株価評価といった分野で力を発揮します。しかし、会社の未来の成長戦略、組織のあり方、M&Aという選択肢の是非といった「経営」そのものに関する専門家ではありません。「いかに税金を安くするか」がゴールになりがちで、会社の文化や従業員の想いといった定性的な価値を承継のプランに組み込むのは苦手なケースが多いのです。

2. 取引金融機関（銀行など）

• 最大の強み: 資金調達力と地域ネットワーク。必要な資金を融通してくれたり、地域の買い手候補を紹介してくれたりする可能性があります。
• 本音と限界: 銀行は営利企業であり、その行動原理は「自行の利益」です。M&Aを提案する場合、それは彼らにとって手数料ビジネスになります。融資先の紹介も、結局は自行の取引拡大が目的です。また、担当者は数年で異動するのが常。あなたの会社の10年後、20年後まで同じ担当者が伴走してくれることはありません。長期的な視点で、あなたの会社の「魂」に寄り添うパートナーにはなり得ないのです。

3. M&A仲介会社・FA（フィナンシャル・アドバイザー）

• 最大の強み: M&Aに関する圧倒的な専門知識と、広範な買い手候補のネットワーク。高く、早く会社を売却したい場合には頼りになる存在です。
• 本音と限界: 彼らのビジネスモデルは、多くが「M&Aの成約」によって成功報酬を得る仕組みです。つまり、彼らのゴールは「M&Aを成立させること」。そのため、時に会社の文化や理念との相性、従業員の雇用の維持といった条件よりも、売却価格や取引スピードが優先されることがあります。親族内承継や従業員承継といった選択肢は、彼らのビジネスのスコープ外であることも忘れてはなりません。

4. 弁護士・司法書士

• 最大の強み: 法律のプロフェッショナル。契約書の作成、法務デューデリジェンス（買収監査）、相続に関する法的手続きなど、法務リスクを管理する上で不可欠な存在です。
• 本音と限界: 彼らの専門は、あくまで「法務」。経営戦略、財務、組織マネジメントの観点からアドバイスをすることはできません。問題が「起きてから」法的に解決するのは得意ですが、問題が起きないように、未来のビジョンを描き、会社をより良い形へ導く「攻め」の戦略立案は専門外です。

5. 商工会議所・事業承継・引継ぎ支援センター

• 最大の強み: 公的機関としての中立性と安心感。無料で初期相談に乗ってくれる場合が多く、最初の入り口としては非常に有用です。
• 本音と限界: 彼らの主な役割は「一次相談窓口」です。あなたの話を聞き、状況に応じて上記のような専門家（税理士、M&A仲介会社など）へ「繋ぐ」ことがミッション。具体的な事業承継プロセスに深く入り込み、最後まで伴走してくれるわけではありません。また、担当者によって知識や経験にばらつきがあるのも実情です。

私たちA&C事業承継プロジェクトが提唱する「全体最適」という唯一の解

ここまで読んで、「じゃあ、結局誰を信じればいいんだ！」と思われたかもしれません。それこそが、私たちが解決すべき核心的な課題なのです。

上記の専門家は、それぞれが優れた能力を持つ「パーツ」です。しかし、事業承継という複雑なプロジェクトを成功させるには、それらのパーツを統合し、一つの目的に向かって機能させる**「設計図」と「指揮者」**が不可欠です。

私たち『A&C事業承継プロジェクト』は、特定の解決策（M&Aや節税）を売る会社ではありません。私たちが提供するのは、まさにその**「設計図」と「指揮者」**の機能です。

私たちの役割は、オーケストラの指揮者に似ています。 社長であるあなたの「こんな会社を未来に残したい」という想いを、最高の**「楽譜（＝事業承継の設計図）」に落とし込む。そして、その楽譜に基づき、税理士（ヴァイオリン）、弁護士（チェロ）、M&A仲介（トランペット）といった最高の演奏家（専門家）たちを、最適なタイミングで、最高のパフォーマンスを発揮できるよう「指揮（＝プロジェクトマネジメント）」**する。

私たちの唯一のゴールは、**あなたの会社の「魂」を含めた全ての価値が最大化される「全体最適」な事業承継を実現すること。**そのために、私たちはまず、あなたの会社の「あるべき未来の姿」を、あなたと共に描き出すことから始めます。

私たちが約束する「3つの伴走」

1. 【想いの言語化】〜魂の承継計画〜 まずは、徹底的な対話から始めます。会社の歴史、創業の想い、経営理念、従業員への感謝、そして未来への夢。あなたの頭の中にある漠然とした想いを、私たちが一つひとつ丁寧に言語化し、誰の目にも明らかな「承継の軸」を打ち立てます。
2. 【選択肢の完全な可視化】〜フラットな未来シミュレーション〜 親族内承継、従業員承継、M&A、あるいはそのハイブリッド。あらゆる可能性をテーブルの上に並べ、先入観を一切排除して、それぞれのメリット・デメリット、数年後の会社の姿を具体的にシミュレーションします。ここで初めて、あなたは感情論ではなく、客観的な事実に基づいて、自社の進むべき道を見極めることができるのです。
3. 【最強チームの組成と実行】〜最高のシンフォニーの実現〜 進むべきゴールが定まったら、その実現に最も適した専門家チームを組成します。それは、あなたの顧問税理士かもしれませんし、私たちのネットワークにいる別の専門家かもしれません。私たちは「指揮者」としてプロジェクト全体の進捗を管理し、あらゆる課題を解決しながら、承継が完了するその日まで、あなたの隣で伴走し続けます。

---

[まとめ] 今回の記事でお伝えしたかった要点は、以下の通りです。

• 事業承継の成否は、「最初の相談相手」で9割決まる。
• 税理士、銀行、M&A仲介などの専門家には、それぞれ得意分野と限界がある。
• 特定の「手段（節税やM&A）」から入ると、会社の「魂」を見失い、後悔するリスクが高い。
• 重要なのは、まず会社の「全体最適」なゴールを描き、それを実現するための「指揮者」役となるパートナーを見つけること。
• その「指揮者」は、あなたの想いを理解し、あらゆる選択肢をフラットに提示し、最後まで伴走してくれる存在でなければならない。

---

ここまでお読みいただき、ありがとうございます。 ご自身の会社の状況と重ね合わせ、様々な想いが胸中を駆け巡っていることと存じます。

しかし、社長が一人で悩み、孤独に耐え続けていても、残念ながら未来が拓けることはありません。その重い荷物を、少しだけ下ろしてみませんか？

まずは、あなたの会社の物語、そして社長であるあなたの熱い想いを、この私、千葉に聞かせてください。

私たちは、本気で会社の未来を憂う経営者と、どこまでも真摯に向き合いたいと考えています。そのため、大変恐縮ながら、**【毎月3社様限定】**で、90分間の無料個別相談を承っております。

これはコンサルティングの売り込みの場ではありません。利害関係のない第三者として、あなたの会社の状況を整理し、進むべき道の選択肢を照らし出すためのお時間です。

もしあなたが、会社の魂を守り抜き、従業員と未来の世代に最高の形でバトンを渡したいと本気で願うなら、今すぐ下のボタンからご連絡ください。私が、あなたの会社の最初の、そして最高の理解者になることをお約束します。

[⇒今すぐ無料個別相談に申し込む（電話:011-858-7007）]