「103万円の壁」崩壊が引き金を引く中小企業の採用デスゲーム。AIを導入しない経営者が真っ先に詰む理由

1月7日。正月気分も抜け、現実の経営課題と向き合う時間です。
「今年は求人を出して、なんとか人を増やさないと…」
もしそう考えているなら、今すぐその計画を捨ててください。

2026年、私たち中小企業を取り巻く環境は激変しました。
最低賃金1,500円へのロードマップが前倒しされ、「年収の壁」の見直しが進んだ結果、何が起きたか。
それは、「資金力のある大手企業への労働力の流出」です。

もはや、賃上げ競争で勝てる見込みはありません。
人を採用しようとする経営者から、市場という名のデスゲームに敗北していきます。

1. 「壁」がなくなると、人は「高いところ」に流れる

これまでは「103万円の壁」があったおかげで、皮肉にも「近所で短時間働きたい」という層が中小企業に残っていました。
しかし、その壁が取り払われた今、労働者はどう動くでしょうか？

答えはシンプルです。「時給が高いところ」で長時間働きます。
重力の法則と同じです。人材は、条件の良い大手チェーンや高収益企業へと吸い寄せられていきます。
実際、2025年の時点で人手不足倒産は過去最多を更新し続けており、特にサービス業や建設・物流でのダメージは深刻です。

「ウチはアットホームだから」という精神論は、時給1,500円の前では無力です。
この現実を直視できない経営者は、今年中に退場を迫られるでしょう。

2. 「人を増やす」という発想自体が、もう古い

では、どうすればいいのか。
採用できないなら、「仕事そのものを消す」しかありません。

2026年現在、AIエージェントの普及率は驚異的なスピードで伸びており、企業の82%が業務に組み込むと予測されています。
私のクライアントでも、経理・総務・問い合わせ対応の8割をAIに置き換え、「採用ゼロ」でも過去最高益を出した企業があります。

人手不足は「AI導入のサイン」です。
人がいないと嘆く前に、その仕事は本当に人間がやるべき仕事なのか？
それを問うことこそが、経営者の仕事です。

3. 経営者の責任は「雇用を守る」ことより「会社を存続させる」こと

「AIを入れたら社員が可哀想だ」
そう言う経営者がいますが、私に言わせれば、「無理な採用や賃上げで会社を潰すこと」の方がよほど罪深いです。

会社が存続しなければ、今いる社員すら守れません。
AIで徹底的に効率化し、高収益体質を作った上で、残ってくれた社員に高い給料を払う。
これが、2026年における正しい「道徳」であり、経営者の「責任」です。

4. 【緊急診断】あなたの会社の「採用・AI耐性」は？

今年生き残れる体質かどうか、5つの質問でチェックします。

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