【2026年緊急提言】HPの問い合わせが減った？犯人は「景気」ではありません。「AIの指名」です。

「最近、ホームページからの新規問い合わせが減った気がする…」

もしそう感じているなら、あなたの経営者としての勘は正しい。
ただし、その原因を「景気が悪いから」や「広告費が足りないから」と考えているなら、その判断は致命的です。

これは「感覚」の話ではありません。明確なファクトです。
米調査会社Gartnerは、「2026年までに検索エンジンのボリュームは25%減少する」と予測していました。
今、私たちが直面しているのは、まさにその予測が現実となった世界です。

さらに、検索してもサイトをクリックしない「ゼロクリックサーチ」の割合が約60%に達しています。
ユーザーは自分で検索せず、AIに答えを聞き、AIが提示した「たった一つの正解」だけを見て行動しています。

1. 自然検索のクリック率は40%ダウン。小手先の対策は死にました

私は数年前から言い続けてきました。「キーワードを埋め込んだだけの中身のない記事は、ゴミになる」と。
データを見てください。

• 2024年から2025年の1年間で、自然検索（オーガニック）のクリック率は41%も下落しました。
• 特に、AIによる概要表示（AI Overviews）が出るキーワードでは、クリック率が61%も減少しています。

AIは、ネット上の情報をすべて読み込み、「誰が本物か」を冷徹に判断しています。
どこかのサイトをリライトしただけの「守りの発信」をしている企業は、AIから「価値なし（ノイズ）」と判定され、ユーザーの目に触れることすらなくなりました。

私のクライアントを見ても、生き残っているのは『リアルにお客様と向き合っているところ』が評価されている。
そんな実感を強く持っています。

2. AIが「信頼」する情報の正体＝「道徳」と「行動」

では、どうすればAIに「指名」されるのか？
アルゴリズムの裏をかく必要はありません。AIが最も評価するのは、実は人間と同じ「信頼性」です。

• ウソをついていないか：情報の整合性が取れているか
• 責任の所在が明確か：誰が言っているか（著者情報）
• 行動した記録があるか：独自のデータや体験談が含まれているか

つまり、経営において「道徳（ウソをつかない・責任を取る）」を最優先し、「行動量」を増やしてそれを記録に残す。
これこそが、2026年における最強のSEO（AI対策）なのです。

3. Web担当者に「記事を書け」と言うのをやめなさい

「ブログを更新しろ」と部下に丸投げするのは、経営者の怠慢です。
現場の痛み、失敗した経験、そこから得た教訓。
これらを持っていながら言語化していないのは、あなた（社長）だけです。

社長自身の「泥臭い経験知」こそが、AIには生成できない唯一の価値です。
テクニックに逃げず、堂々と「自社の事実」を発信してください。

4. 【AI時代診断】あなたの会社は生き残れるか？

AIに「指名」される準備ができているか、5つの質問でチェックします。

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