ちば塾コラム（保険）
『あなたの“失敗”は、なぜ次も繰り返されるのか？～全ての営業活動を“学び”に変える、米軍式「アフター・アクション・レビュー（AAR）」という最強の習慣～』
なぜ、あなたの営業の“失敗”は、次も繰り返されるのか？トップセールスが実践する、全ての経験を「具体的な教訓」に変える米軍式フレームワーク「AAR（アフター・アクション・レビュー）」の技術。あなたの成長を加速させる最強の習慣とは。
『社長が夜も眠れない“資金繰り”の悩みに、私たちはどう寄り添えるか？～保険を「未来のキャッシュを生む機械」として提案する、新しい対話の切り口～』
なぜ社長は、黒字なのに夜も眠れないのか？多くの経営者が混同する「利益」と「キャッシュ」の違いを解説。あなたの保険提案を、会社の生命線である資金繰りを守る「未来のキャッシュ製造機」として語る、新しい対話の切り口を共有します。
『売上を追う社長、利益を残す社長。～あなたのクライアントの会社に“お金が貯まる仕組み”を情報提供する、「プロフィット・ファースト」の考え方～』
なぜあなたのクライアントの会社は「売上はあっても儲からない」のか？利益を「残り物」から「最優先事項」に変える逆転の発想「プロフィット・ファースト」を情報提供し、社長のお金の悩みに寄り添うパートナーになる方法を解説。
『社長の「やるぞ！」が、なぜ社員に届かないのか？～会社を“一つのチーム”に変え、下半期の目標を達成するための、シンプルな会議の進め方～』
社長の「やるぞ！」という情熱が、なぜ社員に届かないのか？その原因は、想いを具体的な行動に変換する「仕組み」の欠如です。会社の目標達成を支援し、チームを一つに変えるための、シンプルな3部構成会議の進め方についてお話しします。
『社長が、たった一人で戦っている“見えない敵”。～年度後半のプレッシャーと戦う経営者の「孤独」に寄り添い、唯一無二の相談相手になるための対話法～』
社長が誰にも言えない「孤独」という見えない敵。年度後半のプレッシャーと戦う経営者に、保険営業としてどう寄り添うか？解決策を急がず、ただ聴くことで唯一無二の相談相手になるための具体的な対話法を、専門家がお話しします。
『あなたは、あなた自身の会社の“経営者”である。～トップセールスが実践する、売上を安定的に生み出す「営業活動のKPIマネジメント」～』
あなたは、あなた自身の会社の“経営者”である。トップセールスが実践する、モチベーションに頼らず安定的に成果を生み出す「営業活動のKPIマネジメント」とは？データに基づきボトルネックを発見・改善する、プロの自己経営術を解説。
『あなたは「何屋さん」ですか？～保険営業という“職業”を超え、社長から選ばれる「専門家」としてのパーソナルブランド構築法～』
あなたは「何屋さん」ですか？保険営業という職業を超え、社長から選ばれる「専門家」になるためのパーソナルブランド構築法を3ステップで解説。あなたの価値を定義し、発信し、証明することで、その他大勢から抜け出すための具体的な戦略。
『トップセールスは“解決策”を売らない、“問題”を探しに行く。～経営者が思わず「実は、悩んでいることがあって…」と本音を漏らす、コンサルタティブ・リスニングの技術～』
トップセールスは解決策を売らずに「問題」を探しに行く。なぜあなたの提案は「検討します」で終わるのか？社長が思わず本音を漏らしてしまう、具体的な「4段階リスニング」の技術を解説。あなたの役割を、提案者から問題発見パートナーへと変える。
なぜ、デキる社長ほど「損益計算書（P/L）」よりも「貸借対照表（B/S）」を重視するのか？～B/Sから会社の“未来”を読み解き、長期的な提案に繋げる視点～』
なぜデキる社長ほどP/LよりB/Sを重視するのか？会計のプロが、複雑な貸借対照表から会社の「未来」を読み解く3つの着眼点を解説。あなたの保険提案を、目先の節税から、会社の未来を創る「財務戦略」へと昇華させるための新しい視点。
『すべてのお客様を“平等”に扱ってはいけない。～あなたの時間を“最高値”で売るための、戦略的「顧客ポートフォリオ」管理術～』
「お客様は神様」という幻想を捨てませんか？トップセールスが実践する、あなたの時間を最高値で売るための戦略的「顧客ポートフォリオ」管理術。売上の8割を占める「2割の優良顧客」にリソースを集中投下し、成果を最大化する方法を解説。
